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林杰:强化渠道营销,吉利全线发展SUV细分市场【优发国际顶级在线】
本文摘要:有人指出,目前国内SUV市场已经沦落到红海,但已经转移到了损失上。

有人指出,目前国内SUV市场已经沦落到红海,但已经转移到了损失上。但是,作为自主品牌发展的引擎,SUV市场仍然是各企业士兵争夺的地方。

因此,在更加细分和竞争的市场中,市场需求机会是完全一致的自由选择。但是,与长安、长城、电力等企业不同,与争夺大规模SUV市场不同,吉利仍然享有在中小规模分裂市场精炼的自由。(威廉莎士比亚、温斯顿、哈利波特、自由名言) (上周五开幕的2017年成都国际汽车展上,吉利汽车每月推出新的小型SUV愿景X3。

搭载1.5L-5MT和1.5L-4AT的A0级小型SUV是吉利汽车在SUV市场发展的新布局。吉利汽车集团副总裁、销售公司总裁林杰和吉利汽车销售公司副总裁宋军在新车上市后拒绝接受金燕丹等媒体采访,指出目前A0级SUV竞争白热化,呈现两极分化的局面,但长期X3凭借强大的产品实力和出色的性价比,可以将后来者排在前列。

林杰回应说,为了在中小型SUV市场站稳脚跟,吉利将在产品上展开充分的部署。因此,除了已经上市的鲍威尔、迪豪GS、远景SUV和此次新上市的远景X3之外,下半年预计不会销售小巧的跨界SUVS1。

另外,备受关注的领克01也有可能不会在广州汽车展前后上市。部署小型SUV,构建细分市场的整个覆盖区域。

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随着远景X1和远景X3陆续上市,远景家庭用车系统逐渐完善。但是吉利汽车可以清楚地看到,在现有车型占据市场份额的情况下,这个家族的表情并不令人满意。

(威廉莎士比亚、温斯顿、车型、车型、车型、车型)小型SUV市场空间相当广阔,近5年来每年至少有5款新产品进入市场,最多一年有15辆新车转入小型SUV市场。但是这些车呈现两极分化。林杰期待吉利作为后来者成为小型SUV市场的杰出产品。事实上,吉利汽车对远景家庭抱有如此大的期望,也可能是因为对公司整体销售目标的压力。

(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)今年1-7月,吉利汽车总销量已超过621731辆,完成年初设定100万辆目标的60%。在整个汽车市场寒冷的情况下,吉利汽车能呈现出这样的面貌,真是绝妙。更令人愤慨的是,吉利汽车因此将2017年的销售目标下调到110万辆,迎接更高的挑战。

也许这种不道德对旁人来说是无法解释的,但在吉利汽车内部,这是必须完成的任务。因此,这也意味着,除了新的帝豪、鲍威尔等畅销车型外,吉利汽车还需要更多的新产品作为销售支撑点。包括远景X3在内的远景家庭也要沦落到这个支撑点。

林杰表示,吉利汽车应在SUV领域保持快速增长,更好的是在SUV市场整体发展,只建设覆盖面积。未来无论是哪个SUV的细分市场,吉利都会做出计划决定。目前,吉利汽车旗下共有5款SUV和第四季度上市的紧凑型跨界SUV车型S1构成6款SUV产品。

这些产品将建立价格的密集部署和无缝访问。营销不是最差的,但更好。

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事实上,单脚新车对吉利下一阶段的发展尤为重要。根据今年前7个月的情况,只有新的帝豪和宝越两辆汽车的销售量在此后占吉利汽车总销量的一半,如果吉利想实现更高的目标,这些新车必须尽快发挥作用。

现在市场上有选择性和快速增长的单词,这意味着企业销售的车型不是更了解消费者,只有产品,系谱发展也是最重要的。林杰指出,今天的用户自由选择很久以前就呈现出多样性,车企只有符合更多顾客的不同自由选择,才能确保增加。

正是在这种背景下,吉利汽车在频道推展方面的部署也要跟上。根据林杰的说明,吉利的营销是按种类进行的。

如果某个经销商的能力强,代理的产品就不会更多。这样就能听到很多有能力的经销商,小经销商只要把自己的产品好好展开就行了。

(威廉莎士比亚、哈姆雷特、夸夸其谈)因此,2016年吉利在渠道发展中明确提出了两翼着陆,根据目前的情况,吉利已经基本建成。但是,随着青年层消费人群买车越来越重,吉利岛三、四、五线市场渠道展开比较强,但一线市场却经常出现弱势现象。远景系列是吉利占优势的频道。

林杰表示,随着大麦、鲍威尔、帝豪GS的发行,迅速完善了一线二线的市场渠道发展。因此,愿景系列与目前的市场需求不同。

大麦、鲍威尔和帝豪是与合资企业竞争的产品。SUV的销售量达到轿车,但吉利退出轿车,反而乘胜而上。但是在采访现场,林杰也坦白说,目前仅次于第二次的工作压力还是来自于频道的管理。

(威廉莎士比亚,温斯顿,工作)()不过,一辆车的竞争规模在100万以下,接近100万以上。例如,吉利3.0产品上市后,用户标准是合资品牌。吉利现在可以超过部分(经销商),部分(经销商)可以打破合资品牌,但这不是全国的标准。但是在目前市场情况下,同意同时确保销售量和盈利能力也很重要。

对此,林杰回答说,元庆X3需要在3个月内更慢地突破1万韩元的销售量。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视剧),成功)但同时,还要保持经销商的盈利能力。

营销不是最差的,但更好。目标已经完成得更快,压力自然也不会更小。


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